中國苗木信息網(wǎng)2016-8-20日消息:

在全國銀杏綠化苗木市場，常年活躍著一支來自中國銀杏之鄉(xiāng)———郯城縣新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的隊伍。20多年來，他們踏遍千山萬水，走遍天涯海角，從身背干糧手拿名片到處趕場做宣傳，到現(xiàn)在輕點鼠標(biāo)、手機操作搞定生意。這支從鄉(xiāng)間走出的苗木經(jīng)紀(jì)人隊伍成長為“五藝”在身的“正規(guī)軍”，成就了年銷售銀杏苗木5000余萬株的專業(yè)苗木市場，創(chuàng)出了“郯城銀杏”的品牌。

輕松玩轉(zhuǎn)新媒體。在綠化苗木市場，不會上網(wǎng)寸步難行。過去原始的洽談交易方式已經(jīng)被方便快捷的網(wǎng)上交易所取代。從10年前最先建銀杏苗木網(wǎng)站開始，發(fā)展到現(xiàn)在利用微博、微信等新興媒體發(fā)布信息、合作洽談、尋找貨源、配貨交貨等，郯城縣銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人一直與時俱進。線上聯(lián)系線下交易的o2o模式逐漸成為苗木交易的新常態(tài)。新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)新三村村民禚昌濤利用微博聯(lián)系客戶，用微信尋找貨源，今年上半年交易量比去年同期增長了15%。

攝像技術(shù)人人會。在郯城新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，攝影已不是專業(yè)人士的專利，每個銀杏苗木經(jīng)銷商，甚至行走田間地頭尋找苗源的經(jīng)紀(jì)人，都必備攝像器材或高像素的手機，隨時攝像、攝影通過新媒體平臺發(fā)送給客戶。同樣規(guī)格的銀杏樹，不同的樹形價格相差很大，選取什么樣的角度拍出的樹形更漂亮或者給客戶發(fā)送苗木360度動態(tài)影像讓客戶選擇，都離不開這些新工具。銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人禚憲昌多年來拍攝苗木拍出了興趣，把攝影當(dāng)成了自己的業(yè)余愛好，技術(shù)越練越好，設(shè)備越來越高檔，一套攝影攝像設(shè)備就價值3萬余元，經(jīng)商之余還隨時抓拍美好瞬間，作品多次在該縣舉辦的攝影比賽上獲獎

方言交流無障礙。聽郯城銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人跟客戶打電話，很可能幾分鐘前是普通話，幾分鐘后就變成四川話，方言切換分分鐘的事兒。作為全國銀杏苗木集散地的郯城，多年來已經(jīng)形成了“買全國、賣全國”的大苗木格局，生意做到哪里就要和哪里的客戶老板打交道，不會當(dāng)?shù)胤窖哉娌缓媒涣鳌Ｕ憬�、四川話、上海話……哪個苗木經(jīng)銷商不會四五種方言？當(dāng)然，應(yīng)用最廣的還是郯城味的普通話，他們無師自通、自學(xué)成才，雖然不標(biāo)準(zhǔn)，卻也應(yīng)用得游刃有余。如果生意能做到國外，用外語交流恐怕也難不倒他們。

察言觀色會“讀心”。俗話說商場如戰(zhàn)場，害人之心不可有，防人之心不可無。不同的客戶有不同的目的，來洽談的客戶未必就是財神爺，不懂心理學(xué)在生意場上是要吃虧的。孫埠村的銀杏苗木經(jīng)銷商孫四生去年聯(lián)系的一個福建客戶，下了200棵胸徑25公分的實生銀杏樹訂單，雙方洽談都很滿意，但客戶前后幾句不經(jīng)意的話引起他的懷疑，幾經(jīng)打聽，終于了解了對方的詐騙目的，避免了20多萬元損失。

售后跟進一條龍。隨著郯城綠化苗木市場的發(fā)展，苗木商人已經(jīng)從過去單純發(fā)售苗木轉(zhuǎn)型為園藝設(shè)計、技術(shù)咨詢的行家里手。80%以上的經(jīng)銷商從過去單純銷售銀杏苗木，到現(xiàn)在銷售法桐、櫻花等多種綠化苗木，哪種苗木具有什么生長習(xí)性、怎樣提高成活率等，沒有兩把“售后跟進技術(shù)”的刷子，在競爭激烈的苗木市場上真站不住腳。據(jù)銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)銀杏協(xié)會黨支部書記禚洪雷介紹，現(xiàn)在郯城縣四成以上的銀杏苗木商人具有園藝師的能力。