中國苗木信息網(wǎng)2015-12-14日消息:

在主要消費群體發(fā)生改變的情況下，從盆花到切花，大花蕙蘭的發(fā)展之路開始拓寬。這一現(xiàn)象，對于生產(chǎn)其他種類盆花的企業(yè)來說，無疑是一個可以參考、借鑒的好例子。同樣曾經(jīng)以政府消費、公務消費為主，大花蕙蘭拓寬了“戲路”，找到了另一個出路。

實際上，當大型盆花開始不好賣以后，生產(chǎn)商已經(jīng)在開動腦筋，在產(chǎn)品類型上謀生路。大花朵、大花盆的蝴蝶蘭，縮小成小巧、美麗、可愛的家用型盆花，大受青睞。大花蕙蘭有的也變成了小花盆、單株。很多生產(chǎn)商都在開發(fā)小盆栽，一時間，小盆栽興起，在近兩年形成熱潮。

雖然小盆栽發(fā)展得比較火熱，但年宵時仍然比不上原來大盆栽的井噴之勢，也比不上公務消費、集團消費的大陣勢。但是，沒有了大起大落，換來的是長久的、穩(wěn)定的銷售狀態(tài)，吸引的是更多的普通消費者。

與綠化苗木相比，花卉產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，一旦銷路不對，生產(chǎn)經(jīng)營者可以快速轉(zhuǎn)換方向。銷售目標發(fā)生了變化，消費群體大部分轉(zhuǎn)向了有更多需求的消費個體。生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)個體消費需求來確定花卉產(chǎn)品，針對性強，目的明確，因而可迅速生產(chǎn)，迅速獲得收益。這是保守地、被動地尋找銷路的方法。

積極地、主動地，更能靈活地拓寬銷路的方法，則是生產(chǎn)經(jīng)營者自己設計、開發(fā)更多的花卉產(chǎn)品。花卉種類豐富多樣，可開發(fā)的空間無限大。生產(chǎn)經(jīng)營者可以腦洞大開，充分發(fā)揮想象力，無止境地開發(fā)新產(chǎn)品。面對各種各樣的花卉產(chǎn)品，消費者有了更多選擇余地，會大大增加購買欲望。

新興的組合盆栽就是一個好例子。生長條件相近的幾種植物有一定藝術性地種在一個花盆里，再配上一些小小的裝飾品，很受消費者青睞。

一位演員如果總是扮演一種類型的角色，戲路單一，出路就會越來越窄。與之類似，對于銷售花卉，生產(chǎn)經(jīng)營者也要多找找“戲路”，用更多的花卉產(chǎn)品尋找更寬闊的出路。