近日，筆者和幾個(gè)苗木行業(yè)同仁在一起座談，大家討論的熱點(diǎn)是未來苗木行業(yè)的競爭靠什么。有的朋友認(rèn)為，未來的競爭是品種的競爭，誰掌握了新優(yōu)品種，誰就能贏得市場。有的朋友則認(rèn)為，未來是品質(zhì)的競爭，誰手里的苗子品質(zhì)好，誰就能贏得市場。而筆者認(rèn)為，未來的競爭是成本的競爭，誰的生產(chǎn)成本低，誰就能贏得市場。
為什么說未來苗木市場競爭主要是成本的競爭呢？首先，我們要看到，隨著人們生態(tài)意識(shí)的提高，生物多樣性的理念已經(jīng)深入人心，新優(yōu)品種或?qū)⒉粫?huì)長時(shí)間被追捧，因?yàn)槲覀兊膱@林綠化需要的植物種類是豐富多彩的。
至于品質(zhì)的問題，筆者在兩年前曾撰文說了這個(gè)問題，未來精品苗將成為大路貨，因?yàn)榇蠹业钠焚|(zhì)意識(shí)都在提升，精品苗成為大路貨是遲早的事。所以說，品種和品質(zhì)不是未來的競爭焦點(diǎn)。
筆者認(rèn)為，成本成為未來競爭的焦點(diǎn)在于大家手里的品種都不錯(cuò)，而且品質(zhì)都很好，那么誰培養(yǎng)苗子花錢花得少，誰就應(yīng)該勝出。試想，在相同品種、相同品質(zhì)的情況下，誰不愿意花更少的錢買苗子呢？
從目前的情況來看，作為苗圃經(jīng)營管理的兩個(gè)核心之一，成本問題目前還沒有得到足夠的重視。我們很多從業(yè)者往往把收入看得很重，到底自己花了多少錢，應(yīng)該花多少錢，心里都沒有數(shù)，致使我們很多苗圃的經(jīng)營績效并不是很好。
其實(shí)，一些有著遠(yuǎn)見卓識(shí)的苗木從業(yè)者已經(jīng)有了成本意識(shí)。筆者的一個(gè)朋友，有1000多畝土地，全部是4米×4米大株行距定植的4厘米國槐。當(dāng)時(shí)，有人問他，你定植的國槐只有4厘米粗，完全可以2.5米×2.5米的株行距來定植，等苗子長到一定粗度的時(shí)候，再隔行去行，隔株去株地移植或者銷售。
他笑著說，自己要一步到位，隔行去行隔株去株，是一種理想化狀態(tài)，苗子能賣掉可以，賣不掉怎么辦？另外，再一次移栽勢必影響苗子的生長，而且要耗費(fèi)不少人力物力，故而，他在反復(fù)算賬之后，決定一步到位，大株行距定植。
他說，大株行距定植不僅是一步到位，而且在管理過程中，可以節(jié)約大量成本，首先株行距大了，病蟲害少了，可以減少農(nóng)藥費(fèi)用支出，由于空間足夠大，打藥可以用機(jī)械，也可以省去大量人工費(fèi)；此外，除草中耕等都可以用機(jī)械，最關(guān)鍵的是，在銷售的時(shí)候，可以用挖樹機(jī)來進(jìn)行操作。
“苗圃經(jīng)營中，銷售成本也占了很大的比重，人工起樹不僅速度慢，而且費(fèi)用高，用挖樹機(jī)起樹速度快，而且土球的質(zhì)量好，更重要的是成本低。”朋友說，他的同學(xué)在銷售時(shí)就是租用的濟(jì)南威威挖樹的挖樹機(jī)，一個(gè)銷售季下來，節(jié)約了十多萬人工費(fèi)。
筆者認(rèn)為，成本競爭必然是未來的主要競爭，我們要想在競爭中完美勝出，必須要從改變意識(shí)入手，苗圃規(guī)劃、日常管理和銷售都要精打細(xì)算，這樣才能穩(wěn)操勝券。
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